Reprendre une entreprise nécessite le montage d’un solide business plan, tout comme dans le cas de la création. Ce document indispensable à son bon fonctionnement sur le moyen et le long terme sera établi dans le but de créer de la valeur. Le contenu diffère cependant de celui du business plan de création puisqu’il s’agit de prendre les rênes d’une entreprise déjà existante. Le business plan de reprise comporte donc les points essentiels suivants :
- les fondamentaux concernant les priorités et les actions à enclencher
- les renseignements sur le repreneur : compétences, motivations, expériences, capacités de redressement s’il s’agit d’une entreprise en difficulté
- les données se rapportant à l’entreprise proprement dite : fiche d’identité, activités, organigramme, portefeuille clients, fournisseurs et partenaires, ressources humaines, stratégie d’exploitation
- les informations sur l’activité de l’entreprise, les produits ou les services, son positionnement sur le marché, l’état actuel du marché, la concurrence
- les modalités à mettre en place avec le cédant : sur quelle durée celui-ci appuiera-t-il le repreneur, quelles seront leurs missions respectives pendant cette période qui sera déterminée d’un commun accord ?
- le mode de gestion : le repreneur travaillera seul ou avec des associés ?
- le dossier financier : résultats sur les 3 dernières années (bilan, chiffre d’affaires), besoins en fonds de roulement éventuels
- le dossier financier prévisionnel : besoins en financement, modalités de remboursement des dettes
En bref, l’accompagnement par un expert-comptable est déterminant et indispensable pour réussir pleinement la reprise. Ce dernier s’engage d’ailleurs à réaliser un montage pertinent et bien structuré. Il n’intervient pas seulement à ce stade tout au long du processus de reprise. En effet, le montage du business plan se fait après diagnostic et évaluation de l’entreprise, et il sera suivi de la négociation du protocole d’accord, puis de la signature de l’acte de vente final
Le cabinet cocerto est à votre disposition pour vous guider et vous conseiller sur votre projet de reprise.
